猪价波动大！兽药行业迎变革！如何才能谋取好的生存之道？

今年以来， 生猪 养殖已持续亏损近6个月， 猪价 底部时长超出了一众养猪人的预期。根据涌益咨询的数据，截至今年5月，自繁自养平均成本在15.8元/公斤，外购 仔猪 成本在17.25元/公斤，而国内 生猪价格 仍在14元/公斤波动。

生猪养殖持续亏损，各大上市集团猪企日子也不好过。上市猪企QI业绩大面积亏损，其中牧原亏损11.98亿元，温氏亏损超27亿元，新希望亏损16.86亿元，还有唐人神、大北农、东瑞股份等一众上市猪企也都亏损。猪价持续底部震荡，在成本没有明显变化的情况下，二季度各大上市猪企的业绩预期或难有较大的改善。持续亏损之下，全产业链从上游饲料端到下游屠宰端，均“负重”前行。

生猪产业规模化程度加强，倒逼兽药企业变革

在市场激烈震荡之下，生猪产业生态也发生了变化，市场规模化越来越高，龙头企业市场占有率不断提升，中小猪企、散户的生存空间也越来越小。

2022年我国现存生猪养殖相关企业35.95家，近5年来，我国生猪养殖相关企业新增注册量整体呈下降趋势，这也说明，大量中小型养殖主体被淘汰。布瑞克农产品集购网高级分析师徐洪志称，2022年行业前40家猪企的能繁母猪存栏超过1100万头，占比超过25%；而行业前10企业能繁母猪存栏约为800万头，出栏量预计超过1.2亿头，占比约为17%，均为历史最高水平。

养猪业规模化、集约化程度越来越高，对兽药的需求也在变化，使得兽药企业也面临着巨大的挑战——从以经销商群体为主转入养殖场为主、从个体养殖者到规模化养殖场，兽药企业正走在变革路上。

机遇与挑战并存，兽药企业如何应对

东方澳龙制药有限公司总经理李成应表示，自非瘟以来，兽药行业发生了3大变化：一是以前是靠经销商、靠渠道，现在必须通过参与养殖企业集中招标采购，才有机会成为大型养殖场的供应商；二是在“降本增效”的大背景下，养殖用药也成为了企业缩减的成本项，高性价比的药成为企业选择；三是随着 生物安全 概念深入人心，从产品结构上来看也发生了变化，过去消毒药可能只占市场的百分之几，现在每一家兽药厂的消毒药占比都估计超过1/3，但是其它的一些产品，尤其抗生素的用量在下降。

当养殖企业集中招标采购成为主流，兽药企业也面临着新的挑战和机遇。广东永顺生物制药股份有限公司总经理助理杨傲冰表示，现在大集团为了降本增效，集中采购时价格压得很厉害，于厂家而言既有机遇也有挑战。

行业内卷严重，兽药企业如何“破卷”

一方面，通过这种变革可以倒逼厂家把产品做得更好，促进行业发展。杨傲冰表示，通过与养殖场更密切联系，能够更加了解用户的需求，从而改进产品。同时，也促使我们不断去提高技术服务水平。

但另一方，也使得兽药行业内卷加剧，行业价格战战火纷飞，产品同质化问题严重，行业利润急速下滑。有行业人士表示，“公司毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的商家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。”

新版GMP的施行更是加速了行业洗牌，兽药企业“破卷”之路在何方？广东养宝生物制药有限公司董事长杨少林表示，未来的时代是“从有到优”的时代，兽药企业要想突出重围，谋求发展，一是要能够精准地解决某一个特定的问题或者客户的某一个痛点问题；二是要学会做减法，找到企业自身的长板并不断深耕，要抛弃大而全的思维，找到企业自身专业化的优势。李成应也认为，当前兽药企业通过在原有的基础上做减法，或能在当前这种艰难的局面下取得比较好的生存之道。

兽药企业要想“破卷”，也可从以下两个方面进行思考，广东华农高科生物药业有限公司总经理武力此前在接受《蓄牧思维》采访时表示，第一是提高利润，比如通过全流程的精耕细作降低生产成本，从营销的角度打造精品等；第二就是通过清晰的差异化战略定位找到企业独特的生存发展空间，成为某个特定领域的唯一或第一。

据前瞻产业研究院分析，新版GMP的推行加速中国兽药行业整合，尽管企业数量一定程度缩减，但销售额随需求增长而稳步攀升。未来，随着政府对于畜禽类产品质量管控更为严格，家养宠物数量进一步增长，兽药行业有机会迎来新的增长点，预计未来五年，行业将维持现有增速，经初步测算，2028年全国兽药行业销售额有望突破1000亿元。（来源：2023《猪业》第二期）